大融城华丽转身,西南新标杆项目

2012年7月，锦和同昌应邀正式进驻重庆大融城项目，负责大融城项目研策、招商、营运管理等全面服务，初始的大融城，总体量13万方，虽然占据着重庆观音桥商圈核心位置，周边交通也很发达，多条公交轻轨线路直达，可谓是黄金地段，黄金环境，但由于项目初始存在的各种问题，虽然占据了天时地利，项目却一直不温不火，随着锦和同昌团队的调改，重庆大融城脱胎换骨，成功脱离经营不当的命运，逆袭成功，已成为重庆特别是三北地区炫酷潮人和时尚家庭的购物首选地，而项目本身也成为了众多媒体追逐报道的对象。

诊断：身处商圈要地，经营却不温不火 

初始接案，锦和同昌的调研团队发现项目存在的多个“硬伤”，由于项目初始在内部设计、商场定位、人流动线以及品牌落位等多个方面均存在很多问题，因此自项目开业，营业额就一直未达到商场预期的良好效果，至T C接案时已经出现众多商户品牌经营不善，难以维持正常营业、并且面临很多商铺退租的问题。

除此以外，很多商铺存在租售比超过30%的情况，最高的已超过60%以上，而这种情况下，极易造成商铺的流动性增强（一般在购物中心租售比超过30%，经营则处于危险状态）。

调整：大刀阔斧的重新修整

经过了前期的调研，T C的团队已找到了项目存在的多处症结，开始逐步地梳理改造，在项目定位方面，经过对区域以及项目周边同类型项目的调研，最终摒弃了以前项目容易与其他商场同质化的“青年主题购物公园的概念”，而是提出了“全业态的家庭时尚生活馆和全新体验馆”的定位,新的定位调整后,项目的整体目标客群范围扩大,成为家庭型+时尚型消费相结合的模式，是重庆/特别是三北地区炫酷潮人和时尚家庭的购物首选地。

商场内部设计方面，由于之前设计的不合理，项目平面所致，导致商业次通道的出现，一些端点店铺由于动线较深，而形成商业“死角” ，直接影响此类商铺的出租率和销售业绩，锦和同昌对部分店铺进行重新划分，避免次通道及死角店铺出现；通过动线调整，提升高楼层店铺经营能力, 优化管理组织架构，控制成本，减员增效；规范运营流程，实现商业管理操作标准。

在品牌落位规划方面，项目原有部分楼层品牌落位不当，店铺周边人流与其目标客群差异较大，导致经营情况不理想。项目中原有部分品牌档次较低，基本为区域内百货中重复度较高的品牌，缺乏具备影响力的特有品牌，客群局限性相对较大，与周边同类竞争项目相比，项目的门头品牌影响力与认知度明显不足，在聚客能力及销售业绩方面均未能充分发挥次主力店的带动作用。经过调改，T C优化各楼层主题，迎合项目定位，吸引目标客群；引入品牌影响力和聚客能力更强的品牌，提升商业品牌核心竞争力, 调改后，T C为大融城引进了年轻时尚的潮牌： C A、NOVO、CK Jeans、 Guess 、 Levi′s等，提升了购物中心人气和品牌影响力。

值得一提的是，原来大融城的五层，商业规划和商铺落位存在很大问题，因此五层在调改前几乎都是小商品铺位，商场品牌之间档次落差较大，直接导致了客流的不稳定性，调改后，锦和同昌将五层调整为“添补观音桥商圈儿童消费的空白，定位为中高端的一站式儿童天地”。在以儿童为主体消费对象的情况下，凸现了差异化定位带来的优势，提升了高楼层目的性消费的聚客能力。出租率达到95%以上，增加出租面积约400平方米。

绽放：华丽转身，闲置物业成功逆袭

调改后的大融城，大多数商户的租售比均保持在低于15%的状态（一般在购物中心租售比低于20%，经营则处于良好状态），至2013年8月，大融城租金收入同比上升了22.75%，其中销售金额、来店客数、租金收入等主要指标均创大融城开业以来的历史新高，调改后的营业面积也增加了近900平米，直接增加了租金收益。

现阶段的大融城，已成为西南地区成功改造的标杆项目，因着大融城的华丽转身，项目也成为了媒体追逐的宠儿，重庆晨报、重庆商报、赢商网、网易、凤凰网、联商网、华龙网等主流媒体都多次对项目发展商以及锦和同昌进行采访、报道及转载大融城调改成功的新闻。大融城已然逆袭成功，成为人流聚集、炙手可热的时尚新领地。

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